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产业在位者如何创造新业务

成功的技术改造有助于创造现金以战胜新的竞争对手,但不能从根本上帮助在位者解决灵活攻击者的战略挑战,后者往往将数据和软件结合起来,以迅速在其行业中站稳脚跟。亚搏网址IT、零售和物流只是少数几个被亚马逊网络服务(Amazon Web Services)、沃比帕克(Warby Parker)和优步货运(Uber Freight)等技术领先创新者重塑的行业。在工业领域,尤其是先进工业领域,一大批物联网初创企业已经开始亚搏网址削减在职者的职位.例如,巴西初创企业索林夫特克(Solinftec)从致力于帮助甘蔗行业提高生产效率开始,自2007年成立以来,已经赢得了巴西甘蔗市场60%的份额,并将在2020年玉米和大豆的作物周期内及时在美国推出。

为了保护自己不受技术支持的初创企业的影响,现任工业公司应该通过创造新的技术来补充他们的技术支持的变革现有的企业风险投资(VC)活动。科技型企业他们自己的。在他们的现金储备,现有的客户基础,建立的品牌,以及内部的专业知识,在职人员应该在理论上创造全新的企业,成功率较高。但与所有战略举措一样,作为现任者创建和培育一家新企业往往是雄心勃勃的,但很难实施。Among other obstacles, established companies must overcome经营模式与文化

为了在一个新的业务领域创造有机增长,现任者应该抛开那些帮助他们经营一个既定实体的假设和思维定势。例如,在职者将需要接受新企业的无利可图时期,而新业务可能会随着他们的成长而吞噬部分现有业务甚至超过母公司。首先,培育新企业的现任者必须对模棱两可的情况感到足够舒服,以使新企业能够需要战略支点。这种思维定势将帮助在职者创造新的商业理念,设计商业计划,然后推出、扩大规模,并从新业务中获取价值。能够像创新型攻击者一样思考并培养新企业的现任者可以期待持续的价值创造,而那些停滞不前、不那么灵活或因害怕失败而畏缩不前的现任者(根据定义)有被打乱的风险。

The value and pain of cultivating new ventures

中断的频率和影响使得培育新业务变得迫在眉睫。。技术将继续成为一个主要的干扰源:而互联网、移动和云计算已经从颠覆性发展到基础性、量子计算、虚拟和增强现实,而物联网将有可能推动下一次的破坏浪潮。随着客户转移他们的购买和信息收集渠道,急于跨行业扩张的竞争对手,以及为源源不断的新进入者提供充足的风险投资,现任者最大的希望可能是自己制造攻击者。

从理论上讲,在职者比单独创业者更有能力进入新的商业创造领域。工业巨人可以为他们的新业务提供资金、分销和客户基础,这是典型的新业务必须争取的。例如,一家大型机械制造商利用其庞大的客户群,品牌资产,其物联网产品业务在推出后的第一年就实现了2000万美元的新销售额。

最重要的是,培育新企业的现任者必须对含糊不清感到足够舒服,以使新企业能够需要战略支点。

实际上,麦肯锡分析发现,亚搏平台登录自2000年以来,财富100强中只有16%的新企业获得了成功。在职者很难聚集合适的资源来建立和发展内部攻击者,特别是当新业务的产品干扰核心业务的元素时。在早期阶段,新的风险投资可能会被视为分散注意力和消耗母公司的资源。此外,在职者和新实体的关键要素(如治理实践、融资模式(确保企业核心活动获得资金的方法)和组织结构)之间的显著差异,可能会导致母公司拖累新企业。例如,新的企业往往很快做出决策,首席执行官和公司其他部门之间的制度距离很小(如果有的话)。然而,母公司在决策时几乎肯定会有更多的管理层和更多的流程要遵循。如果一家新公司的母公司要求其遵循母公司的流程,那么几乎可以肯定的是,该公司将无法在频率和节奏上做出和实施全面的战略和战术决策,从而使其能够迅速在市场上站稳脚跟。如果再加上对亏损的厌恶,母公司更可能在不经意间扼杀新业务。

建立一个可以蓬勃发展的颠覆性企业

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在已建立的母公司内建立和发展新业务需要在职者和新公司的优势。除了上述在职者的优势外,内部培养的攻击者可以保持其灵活的工作方式,推动创新,以及吸引人才的文化和产品,只要他们能够避开影响企业风险的常见问题(见侧栏,”企业主导型新业务的共性问题”).

创建概念

在职者获得资本有助于在战略机遇出现时培养新的商业理念。它的内部专家和进入重要市场的机会也可以帮助新企业的团队调查和发展概念。创意的产生将要求工业公司放弃以产品为中心的思维定势,将客户的体验作为新产品和解决方案创意的动力。

为了确定潜在的突破性业务想法,团队应该从客户的角度来确定新企业可以切实解决的具体、有说服力和有价值的问题。然后,团队可以使用聚焦客户、竞争对手和技术的镜头来设计问题的解决方案,然后定期向领导者征求战略方向。最好的想法应该包含一个“钩子”,团队可以围绕这个钩子建立一个吸引眼球的价值主张。例如,一家先进的工业集团注意到安全市场的分散和对安全软件需求的增加,决定创建一个专注于物联网安全软件和设备的应用商店和操作系统。

最后,团队应该测试yabo亚博双赢棋牌-有前途的想法的商业模式.例如,团队可以清楚地说明他们启动新业务的方式,并确认业务(至少在理论上)是盈利和可扩展的。一家制造商已经召集了技术合作伙伴,他们可以帮助向潜在的制造业客户推广他们的新解决方案,然后再指导一个团队确认产品的市场需求。该团队发现,该解决方案仅适用于一组独特的制造工厂,并且在证明投资合理的时间范围内不具有可扩展性。部分通过利用母公司的优势进行的预先尽职调查,有助于确保在母公司投资新业务之前有一个适合的产品市场。

绘制蓝图

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一旦一个概念得到验证,现任者的新业务部门应该围绕一个有前途的概念组建一个团队,以构建一个业务计划。团队应定义新公司的运营模式,包括技术、治理和走向市场的方法,并利用这些知识和前一阶段的见解为业务启动构建蓝图(见案例研究,“启动物联网安全业务”)。

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同样,新企业的运营模式应该结合扁平的组织结构、灵活的工作节奏和对关键成果的重视。这种经营方式可以嫁接到母公司的资产融资、关系(与客户、供应商和合作伙伴)和品牌资产上。

Build and launch

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一家新公司可以利用其母公司的客户基础、品牌资产和专业知识为建立MVP铺平道路,然后启动、测试和学习客户的反应(见案例研究,“利用客户的投入创造一个增加收入的产品”)。。以测试假设和收集客户洞察为代价而专注于构建和完善产品的团队往往会产生不太理想的产品市场契合度、浪费资源和错失与客户建立关系的机会,从而使他们的产品发布获得成功。。Although the Segway scooter is technologically effective, its weight (100 pounds), uncertain legal status (should users ride it in the street or the sidewalk?)。

尽管母公司可以在这一步中提供帮助,但新的企业和母公司都必须设定界限,以保护新的商业理念。由于现任公司的利益相关者可能不愿意支持那些可能发展成扰乱母公司核心业务的风险投资的概念,母公司可以通过管理新业务来尽量减少内部竞争,就像母公司是一家风险投资公司一样。与其建立新的商业实验室或孵化器,尽可能少的问责或要求早期企业的财务成果,在职者应该测试新企业的进步和学习。一家农业公司定期进行审查,以确保其新的物联网业务进行研究,以确认潜在客户希望使用其产品,并愿意支付拟议价格。学习和产品开发的里程碑可以作为额外资金的触发因素。

比例尺

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。与发布一样,团队可以访问母公司的客户群、品牌资产和财务资源,以帮助创造积极的财务成果。。例如,根据客户需求和反馈测试新的业务模型可以帮助团队在扩展业务时快速学习(请参阅案例研究“扩展电信攻击者”)。。

。具体来说,团队应该评估导致财务结果不足的因素是否能够证明或反驳他们最初的业务案例。。假设商业案例成立,在职人员应该充分投资于新的业务,以最大化其长期价值。

Contribute value

。到了这个阶段,新公司应该有自己的客户群,独立于母公司的技术和客户的专业知识,以及自己的品牌(可能与母公司的品牌相关)。当一家公司成熟到足以创造自身价值时,它就可以作为母公司的一个业务部门运营,这将使母公司能够从其子公司获得持续的收入流。或者,新业务可以成为其母公司的子公司,甚至申请自己的IPO,这将给母公司一个流动性事件(将母公司的至少一部分所有权转换为现金)。


对于已建立的产业来说,创建自己的新业务可以减轻存在的破坏风险。在职者可以通过克服阻碍新业务建设每个阶段努力的陷阱来完成这项任务。成功的将是罕见的巨人,也可以创造和塑造灵活的攻击者。

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