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销售及渠道管理

我们帮助客户持续改进销售投资的有效性,并与所有渠道的客户进行互动,以推动销售增长。

我们的销售转变的方法包括公司如何和向谁销售他们的产品和服务,他们使用的渠道,以及支持这些努力的后台操作。在必要和适当的情况下,我们还帮助客户解决他们进入市场战略、销售力量有效性、大客户管理和其他相关领域的具体挑战。我们的团队由80多名合伙人和准合伙人组成,在全球拥有150多名资深从业人员。

我们所做的

我们的方法从释放价值的快速有针对性的干预(例如,改善客户的关键账户管理程序)扩展到更全面的销售转型,侧重于架构、执行和技能建设机会,跨越客户的整个进入市场的模式:

  • 优化销售回报率的投资。在不损失收入的情况下削减销售成本既是艺术也是科学。我们的合作方式帮助公司在他们的路线到市场组合的表现上获得透明度,同时确定潜在的改进领域和实现它们的具体方法,例如创建精益的后台销售操作。
  • 发现和捕捉的口袋“颗粒的增长。”几乎每家公司有分散的客户群,并大量销售交易对有机增长相当大的机会,如果它看起来在粒度合适的水平。 We help companies take a fine-grained view by geography, industry segment, and offerings to find the hidden pockets of growth—including often overlooked small and medium-sized business segments—and then tailor the strategies and approaches needed to capture them.
  • 将销售渠道在多渠道的世界。客户正在通过所有渠道越来越多地得到他们想要的东西。 Some of them demand increased services for certain transactions while others prefer low-touch, 24/7 interactions. We help companies form effective selling strategies in all channels from key-account management to digital sales to indirect channel partners. Clients base these strategies on precise assessments of channel performance, channel economics, and customer preferences.
  • 构建高绩效销售队伍。今天的大公司销售机构通常由成千上万的人在整个庞大的地域传播。 To boost the effectiveness of these far-flung organizations, we help build necessary skills in the organization by providing innovative, hands-on programs that include performance dialogues, train-the-trainer capability building, and a “field and forum” approach for sales managers that combines classroom and on-the-job learning. This component is critical in achieving sustained improvement.

我们的工作实例

  • 与全球高科技公司合作,重新设计其销售模式,由25%提高生产现场销售时间和减少销售支持周期亚搏竞彩vip晋级优惠时间和错误
  • 帮助一家零售银行提高销售团队的效率,前两月,导致20%的销售增长和40%以上的交叉销售由柜员用以下订婚
  • 亚搏竞彩vip晋级优惠设计了一个新的走向市场的模式为全球数据通信机,20%超过18个月减少销售,一般及行政费用

特色功能

  • 全方位渠道销售洞察(OSI)。对于B2B的客户我们最新的客户回的解决方案,通过OSI了解他们的客户如何想买帮助企业构建的走向市场战略,高于市场驱动的增长。 By reaching your customers – and your competitors’ customers – OSI rapidly assesses purchasing behaviors and channel/interaction preferences that matter for your customers. It also helps you understand where you stand vis-à-vis competitors. Accessing specialized online panels of buyers in your industry, OSI can be combined with other offerings from McKinsey M&S Ventures to provide and end-to-end view on commercial transformation (阅读宣传册PDF-670 KB)。
  • 商业诊断套件亚搏平台登录麦肯锡的商业诊断套件是由三个专有软件工具,帮助企业制定商业化转型的愿望和创造他们的销售组织变革管理议程。 These assessment capabilities provide clients with a clear view of not just where their capability gaps are, but also which limitations to focus on to drive growth fastest. Companies will be able to dive into their sales ROI, commercial capabilities at an institutional level, and sales rep traits and performance.
  • 众议员计划。专有销售区域管理的工具,通过一个直观的,基于地图的界面,从而降低了销售代表的旅游,腾出了更多的销售时间,并确保最佳客户覆盖实现快速领土优化和账户一致。
  • 增长查找。使客户能够执行对微观市场的增长机会快速进行初步诊断,制定适合每个微观市场的特点可操作的战略,以及建设能力,工具和流程来推动可持续的变革。
  • SMB(中小型企业)的决策者。我们的中小企业决策者(36,000人横跨六国)谁提供可操作的见解,帮助企业定位自己的市场营销和销售机构为目标的小型和中型业务分部的专有面板。
  • 销售解决方案着眼于提高前线的能力和驾驶性能的背线。 It identifies areas that poorly affect sales performance, enables companies to focus on right priorities and improve performance on an individual and organizational level.

有特色的专家

贝蒂尔Chappuis

高级合伙人,硅谷

迈克尔Viertler

高级合伙人,慕尼黑

米特拉Mahdavian

合伙人,硅谷

珍妮弗·斯坦利

合伙人,波士顿

影响的故事

转变在最短的时间全国的销售力

一个快速的转型计划可以帮助一家直销服务公司分散的销售队伍提高20%的客户谈话率。

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